展销会是企业推介宣传名优产物、扩大着名度和相识市场的窗口，它是厂家有用的营销情势。任何一种情势的营销运动都离不开市场调研，没有深入细致的市场调研就不大概相识市场需求，就很难掌握市场潜伏的商机，更谈不上根据市场经济纪律对本身的产物举行定位。作为展销会没有对市场的深入调研，就不大概当好厂商之间相同相识的桥梁，而中国的一些展销会恰好缺少深入的市场调研。

 

　　1、留有筹划经济体制期间的后遗症

　　在筹划经济体制下物资相对匮乏，厂家的产物是“天子的女儿不愁嫁”，厂商到场“定产会”和“定货会”仅只是为了相同落实指令性生产、贩卖筹划。作为举行者和参会者都无需做任何市场调研，随着市场经济的创建和美满，市场调治替换了指令性筹划。然而，无论是展销会的举行者，照旧参会的厂商都没有形成猛烈的市场调研意识。如：某地举行了一个纺织机器展销会，在纺织行业处于低谷的形势下，这无疑给行动维艰的纺织机器厂家提供了一个难过期机，加之举行者妙笔生花的约请函的勾引，很多厂家出人出钱，千里迢迢满怀盼望的到场了展销会。熟料，展销会开幕后，若大的展厅除了厂家的产物和倾销职员，难过有客户前来惠顾。原来本地纺织企业大多已关门停业了，职员人为都没有着落，那边有钱更新设置装备部署，而厂家对这些一窍不通，便盲目标参展只能是一无所得，这也是对市场没有举行深入调研的一定结果。对举行者和参会者来说，都不克不及抱着“树起招兵旗，就有吃粮人”和“天子的女儿不愁嫁”的陈腐看法。只有做好深入细致的市场调研才气使展销会到达双嬴的目标。

　　2、举行者急功近利，短期举动

　　在筹划经济体制向市场经济体制转轨的历程中，由于市场秩序杂乱、执法法例的滞后，加之人们急欲剥削财帛的心态，展销会成了某些小我私家和单元谋利的本领，这种急功近利的展销会不大概去做市场调研。如：某地使用本身良好的区位上风招来厂商搞了一个高科技产物展销会，由于没有做市场观察，对市场饱和程度不相识，固然租赁了园地设置了展台，但参会厂家却寥若晨星，原来很多厂家在该地设有专营店、拥有本身的牢固客户，市场份额分派已成定局，市场开辟潜力有限，已无需再用展销会来拓宽本身的贩卖渠道。由于举行者没有对市场举行深入的调研，不相识市场形势，招不来厂商参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。

　　3、没有专业性的市场调研机构参与

　　作为一个乐成的展销会，必须掌握充实的市场数据，知己知彼，方能势如破竹，每每展销会的举行者缺少人力、财力和市场调研方面的专业程度，很难将市场环境摸准、摸透。这就必要专职市场调研机构的参与，由市场专业机构指派职员完成展销会举行前的市场调研事情，为展销会前期的定位、范围提供可行的依据，并为展销会举行者向参会者提供本地市场环境的陈诉，如许就能制止盲目性，使展销会到达预期的结果。

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