面临络绎不绝的展会约请，企业对是否到场展会、参展能带来哪些长处、该怎样充实使用会展流传企业的信息、怎样与很强的敌手同台竞展等一系列题目都心存迷惑，这就涉及到怎样真正让展会发挥作用的题目。

　　对展览会营销筹谋，企业一样通常存在着两种截然差另外看法与做法：有的企业，包罗海内一些着名的大型企业，仍无法离开粗放式的营销办理，常常匆匆应战，展会营销事情缺乏针对性，构造筹谋尚停顿在仿照阶段，缺乏对自身品牌奇特的气势派头、奇特的贩卖主张等方面的深入研发与创新。

　　另一类企业则在到场展会前较早的时间内就订定了精密乃至苛刻的展会营销筹划引导其事情的开展。但在大多数环境下，原筹划事情与展会的现实环境、消耗需求、社会潮水摆脱，因而，展会所孕育发生的结果也就大大打了扣头，展会营销没有发挥应有作用的缘故原由，重要会合在以下几个方面：

　　起首，缺乏科学有用的营销事情计划。面临款式繁多的展会，没能选对此中适时、适度与企业营销筹划相立室的展会，盲目参展。

　　其次，缺乏战略性的计划，仅仅将展会营销的事情作为一种事件性工难堪刁难待，为了参展而参展。参展的终纵目标是什么？展会上要向谁流传哪些信息？怎样吸引目标观众？怎样使流传胜出敌手？这些题目均未曾深入去思量。

　　第三，在构造筹谋展会的历程中，企业内部决议筹划办理层与实行层之间、企业与外协单元之间缺乏精良的相同，造成各自对展会筹谋构造方法、目标存在明白上的毛病。比方企业欲推广的产物、品牌文化与展台搭建的气势派头、运动构造的方法摆脱。

　　末了，在订定预算的同时高估了展会结果的回报，造成展会投入与产出比例的反面谐。迩来，海内展会出现了一种偏向——展台搭建、运动构造一味求大、求奢侈，而纰漏展会运动自己的体现结果。

　　展会推广要对路

　　反观展会营销事情做得比力精彩的企业，总有一些共性存在：第一步便是凭据公司的生长计划及营销目标，对企业的上风资源(产物、信息、技能、办事)或需求举行阐发，之后再斟选出适时对路的展会推广，末了再从筹谋的角度思量资源怎样声东击西。

　　其次，订定的展会筹划实行构造事情要有弹性，包罗对将来变革与竞争的思索，有须要地反馈与调解机制。

　　末了，展会构造以及展览筹谋应有严酷的流程与职责分工，并有专人卖力项目，夸大企业内部的和谐，企业与外协单元的和谐作业。常常听到一些企业主如许诉苦：原来的想法是如许的，可外协公司给我的展位及运动方案却与品牌及产物摆脱，而变动方案则由于时间的紧急而变得不大概，让企业主感触沮丧。部门企业内部构造很疏松，以致展会上该网络的信息没有网络，该做的推广没有做好。

　　总的来说，展会营销是一项较为庞大的工程，必须颠末周到且对路的筹划、声东击西的推广模式，科学的分工、严谨的实行，方能使展会营销真正发挥作用。