第1式：充分的了解想要参展的公司的展会信息，包括展会报价上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位展商要以何种产品参展提供重要参考。  

第2式：先发制人要是企业决定要参展，应当赶早到场，分外是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早停止，由于主理方必要充足的时间去做布展等准备事情。以是企业应当赶早报名，不要过后行兵。      

第3式：撒网匿伏企业在报名参展后，应凭据自身的产物门路，最大限度地约请切合产物定位的潜伏客户，为满载订单而归埋下伏笔。

     

　　参展强力冲锋    

第4式：妙手前锋参展时，企业应当选派最得当该展会的展台事情职员。这些人不但会涉及参展的结果，并且到境外参展时，他们还会涉及到签证的乐成率。有履历表现，有些选派职员，大概较熟习业务，但在英文和欢迎方面有所短缺，云云一来不但会在签证口试时出现困难，并且在与境外买家相同时也会有影响。以是，企业必须选派整个业务团队中，综合本质本领最强、英语水准较高的事情职员。      

第5式：攻其一点参展时，企业要凭据所到场展会的特点，选择得当买家的最大上风产物，这对第一次去参展的展商来说尤其紧张。好比一家鞋企大概生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，以是参展时，展生产物要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，如许会给买家留下“不专业”的印象。      

第6式：阵容夺人在参展时期，应当掌握展会现场的宣传时机，制作看板、宣传资料及小礼物，给采购商留下深刻印象。      

第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤摆设，包罗办理事情职员的吃住等生存题目，让其满身心地投入，也包罗与采购商举行第二、三轮洽商的事情等。参展时，后勤摆设每每被很多展商纰漏，实在参展只是业务启动的第一步，厥后的相同才是买卖可否做成的要害。并且，精良的后勤保障与提供才气不停维持事情团队的壮大战斗力。

     展后全面收网 

第8式：乘胜追击参展仅是与客户创建干系的第一步，以是展会竣事后，业务员要一气呵成，做好业务跟进，最大大概地捕捉订单。      

第9式：盘点战场展会竣事后，相干职员要做好如下事情：展出结果的阐发，统计参展的用度，观众群体环境的统计阐发，主理者对观众问卷的阐发，展台事情职员事情本领的总结，竞争敌手阐发，参展举动的前言反响等。      

第10式：铁板钉钉对故意向的客户以及已签署的订单，要做好产物报价、生产摆设等事情，做到每一笔业务都十拿九稳。

 这些观光展会的准备和筹划固然简朴，但倒是究竟证明行之有用、事半功倍的措施。只要有用地运用这十大招，便可到达预期的结果。