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| 参展展会设计搭建功夫在展外 |
| 发布者：admin 发布时间：2015-03-14 09:55:05 点击：692 |
在本年法兰克福中东（迪拜）国际美容用品展览会上，一些展位只有很少的人问津，颇为冷静；另一些却华盖云集，展会设计搭建、好不热闹。笔者观察发明，造成这一巨大反差的缘故原由就在香水瓶：买家青睐的产物不但做工精致；更紧张的是，产物的计划参加了中东元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的图案和斑纹。
由此，笔者忍不住想起一位同事的遭遇。她在给展团团员先容中东国度风土情面时，一些团员会说，“别老和我们说这个，又没用；多说说商务知识，这对我们做买卖才有效！”这让她很苦末路，由于她以为相识一个国度的风土情面临正准备进入这个市场的中国企业来说， 展览展示工厂、非常紧张。
我们常常和参展商讲这么一个故事：一家浙江义乌的钟表企业，刚进入阿联酋市场时，产物卖的并欠好。厥后颠末一段时间的观察与阐发，他们发明虔敬的穆斯林教徒每天要做5次祈祷；做祈祷的时间， 展具租赁、在都会的清真寺、超市等许多地方都市播放祈祷音乐；于是，这家企业便在产物中参加了新的功效——在祈祷时间播放祈祷音乐，以此提示穆斯林做祈祷。之后可想而知，这家企业的钟表销量节节上升。
 由此可见，那些看似无用的细节对企业的影响是何等巨大！上面提到的两个例子仅仅反应出文化和宗教对业务的影响，要开辟业务，还必须全面地相识市场，对展商而言，尤其必要好的心态。
展会，作为企业进入一个市场的跳板，有其奇特的上风；这一点已经被越来越多的企业所担当。展会并不但仅是自我展示的舞台，同时也是相识市场特点、 商业美陈、行业趋向以及最新产物的大好机遇。记得有家纺织打扮行业的企业，初次参加迪拜展会时结果平淡，由于产物格量上乘，特装展位搭建代价也高；而中东客商更多的是体贴中国产物的代价，而非质量。于是这家企业返国后，就专门针对中东市场制作了一批产物，淘汰了几道工序， 展览展示设计低落了生产本钱；第二年，企业带着新产物再次参展，结果便大为改进。以是，参加一个展会，要害是展后的总结阐发，在条件容许的环境下，可以接纳市场观察等方法进一阵势相识市场，以便生产出更得当这个市场的产物。
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