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| 企业应该怎样制定参展的策略 |
| 发布者：admin 发布时间：2015-03-10 11:51:41 点击：744 |
会展是一项极为庞大的体系工程，受制因素许多。从订定筹划、展会设计搭建、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户约请、展场部署、 展览展示工厂、告白宣传、构造成交直至展品回运，形成了一个相互影响相互制约的有机团体，都市直接影响展览运动的结果。
一个经心筹谋的会展可以成为营销筹划最节流本钱的构成部门。从时间次序上阐发，企业的会展营销计谋通常包罗明白参展目标、选择会展、特装展位搭建、会前运动、会中运动、会后运动、展具租赁、营销计谋结果评估以及作为增补的网上展览等。
 明白参展目标 每个企业由于各自环境差别，其参展的目标也就差别，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。企业的参展目标不过乎展示气力、树立身牌形象、宣传产物、终端展示制作工厂、告竣生意业务、物色署理商或批发商或合股同伴、研究本地市场、开辟新产物等。德国展览协会凭据市场营销理论将参展目标归纳为：根本目标、产物目标、代价目标、宣传目标和贩卖目标五类。企业应凭据主顾需求来细分市场并顺应这些变革的需求，好比寻求潜伏的大概主顾的计谋与进一步增强恒久主顾干系的目标的计谋就截然差别。
在我国，随着经济的快速的生长，作为经济的晴雨表的会展业已经成为百姓经济的一个新增长点，笼罩各行业的种种情势的会展不可胜数。据中国国际展览中央统计，1999年天下举行展览会总数为1326个，比1998年增长近百分之五。如房地产贩卖方面，房展会由于费钱少、展览展示设计、收益大、收效快，已成了房地产开辟商卖房的最佳营销方法之一，房展会不光为购房者提供了看房的场合，同时也为开辟商提供了一片展示楼盘，展示企业形象的天地。“重展薄销”已是房展会生长的趋向，一些开辟商在谈到房展会的利益时都以为，到场房展会的用度要比投入媒体告白的用度低廉，并且与目的客户打仗，商业美陈 针对性更强，房展会现场纵然无法售出大量楼盘，但肯定能带来隐形的和恒久的长处。 |
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