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在销售实践中接近客户常用的几种方法

发布者：admin 发布时间：2015-03-02 11:48:13 点击：651

1、先容靠近法。是指销售职员本身先容或由圈外人先容而靠近倾销工具地方法。先容的重要方法有口头先容和书面先容。

2、产物靠近法。也是实物靠近法。商业美陈是指销售职员直接利用先容产物的卖点而引起客户的细致和兴趣，从而靠近客户的方法。

3、长处靠近法。是指销售职员通过扼要阐明产物的长处而引起客户的细致和兴趣，展览展示设计从而转入面谈的靠近方法。长处靠近法的重要方法是报告和提问，报告购置要倾销的产物给其带来的利益。

4、题目靠近法。直接向客户提问来引起客户的兴趣。从而促使客户会合精神，更好地明白和影象销售职员发出地信息，为引发购置欲望奠基底子。展览展示工厂

5、称赞靠近法。销售职员利用人们的自负和盼望他人器重与承认的生理来引起攀谈的兴趣。固然，称赞肯定要出自至心，并且要讲求本领。展会设计搭建

6、讨教靠近法。一样通常来说，人们不会拒绝登食客气讨教的人。销售职员在利用此法时应认真筹谋，把要讨教的题目与本身的销售事情有机的联合起来。

7、好奇靠近法。一样通凡人们都有好奇心。销售职员可以利用行动、语言或其他一些方法引起客户的好奇心，以便吸引客户的兴趣。

8、奉送靠近法。销售职员可以利用奉送小礼物给客户，从而引起客户兴趣，进而靠近客户。

9、观察靠近法。销售职员可以利用观察的时机靠近客户，这种方法潜伏了直接倾销产物这一目标，比力容易被客户担当。也是在现实中很容易操纵的方法。展具租赁

10、一毗连近法。销售职员利用第一次靠近时所掌握的有关环境实行第二次或更多次靠近的方法。销售实践证明，很多倾销运动都是在销售职员一连多次靠近客户才引起了客户对倾销的细致和兴趣并转入实质性的洽商，进而为以后的销售乐成打下了坚固的底子。