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| 企业到美参展现场也要练硬功——商业美陈 |
| 发布者：admin 发布时间：2015-02-27 13:15:19 点击：613 |
中国到美国参加业内展览会的企业应重点在以下几方面：展台的计划、产物的展示方法、相邻展位的展台部署和灯光、敌手的代价、得当的促销方法、与客户的交换和产物的动性展示等都市直接影响到展览现场的结果。
 一、团体展示的计划和展台形象应能从远间隔就捉住观光者的视线，引起他们的兴趣。美国企业参加展览的展台部署每每是凭据公司的气力和想要到达的影响力来决定的，展会设计搭建有的企业部署成美工式，也有的企业部署成根本式。根本式便是常见的长方形半开放展览园地，这种园地的部署可接纳柜台式布展，观众有如阅兵一样从一个偏向活动向另一个偏向，如许的展台比力得当产物种类繁多的参展公司，需定购至少两个或多个相邻的位置做团体形象计划。根本式园地还可以依赖最根本的展位设置，部署成U形的半开放展，即把产物摆放在展位的内里靠背部和两侧，宣传质料放在中间或稍靠里的位置， 展览展示工厂以吸引观光者深入展位。这种部署的缺点是大概会流迷途过的观光者。美工式展览园地一样通常是三面开放的半岛式，观光者可从各个角度靠近展品、海报、屏幕及其他办法。美工式园地的部署用度固然高，但结果更佳。与观光者没有间隔感，公司促销职员站立于差别的出口或路径，分别向差别偏向而来的观光者先容产物，而且可以摆设即时的促销和产物先容活动。
二、构造现场活动。在美国举行展览，现场活动是促销产物和树立企业形象的最佳机遇。为了最大限度地使用两三天的展览时间，园地办理和活动计划相称紧张。以往的履历评释，中国一些企业参展职员由于展览的前期准备事情就略感疲劳了，一旦展览开场锣响起，就以为“没事了”，“让观众本身看好了”。中国有些参展职员的这种想法恰正是误区。现场活动是促销产物和树立企业形象的最佳机遇。怎样吸引客人驻足，怎样最佳发放小礼物，怎样找出潜伏的客户，怎样摆设现场产物先容的时段等等，都是中国参展企业必要细致研究计划的题目。在一些范围大的展览中，美国一些有气力的厂家都要举行现场活动， 展览展示设计有的乃至把新产物先容和抽奖活动摆设在一起，与同场的竞争敌手比崎岖。主持人调控观众感情的本领也很紧张。要是仅仅是一个呆板的技能职员做产物阐明，恐怕听众会跑光的。其他现场展示部署的细节如灯光选择也起着一语道破的作用。别的，有些美国公司展台都市摆上糖果，任人自取，其密切感和轻松解乏的成果天然展现。要是中国参展企业不远万里带来有特色的中国糖果和糖果器皿免费供观光者取用，事变虽小，情商的成果更胜于智商的成果。
三、中国企业参展职员应细致进步本质。怎样在短时间内鉴别客户，怎样有针对性地应答题目，怎样有用先容公司表面和产物特点，全部这些都要求参展职员必须具有相称高的本质。在与客户打仗方面， 商业美陈分外是对已下订单的客户，要向他们阐明贩卖政策，包罗所定购的产物品名、数目、发货时间、缺货产物的替换、产物货款付出方法、运输用度和运输时间、产物的退换等等，细节题目尽大概其时予以明白。别的，中国企业到美国参加展览简直不容易，因此记载好每个客户的谋划配景、对产物的要求及其他详细特性对以后的联结相称紧张。参展后所要做的事情包罗贩卖数目和发货时间统计、客户手刺和登记表的整理、展览履历总结等。我国参加WTO后，海内企业走出国门直接到场国际市场竞争，已成为摆在企业谋划者眼前的一个急迫必要研究 展具租赁、办理的课题。赴外洋参展，尤其是参加国际行业展览不但是企业相识国际市场的第一步，也是拓展外洋市场最紧张的途径。 |
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